在最近的一篇文章中，我回答了一个没有足够销售额的小企业主提出的问题。但是，如果你有销售但仍然没有足够的钱呢？这是我收到的另一条评论：
我在2013年离开公司工作并创建了我的个人咨询服务。我没有达到我的公司薪水（甚至没有接近），虽然我在业务，客户，80％+客户推荐，成果，A-lister客户等方面取得了令人难以置信的成功...财务上的成功不在这里。我知道每个'自由职业者'和独立企业家都知道我在说什么。我现在正专注并制定战略来发展我的服务业务。我正试图对过去拒绝的增长想法保持开放态度。
以下是您的小企业没有赚到足够钱的七个原因。
目前的业务领域比以前的企业角色薪酬低。
这位特殊的小企业主在将她目前的咨询业务与之前的企业角色进行比较时赚不到足够的钱-“尽管销售和客户业绩强劲，但我已经*没有达到我的公司薪水（甚至没有达到）”。但是，这可能不是一个公平的比较。
以前的工作可能为财富50强的客户提供服务，而目前的业务则为妈妈和流行企业提供服务。以前的工作可能会提供长期的，多部门的项目，而目前的业务是一个独立的咨询公司，拥有较小的，独立的工作。在您预期它取代之前的公司薪水之前，请确保您当前的业务存在资金潜力。
根据您的财务义务，您可能不需要替换您的工资。补偿不仅仅是货币-有弥补较低工资的心理和生活方式福利。但是，如果您想赚更多钱，那么请考虑您的收入潜力。如果您按小时收费，您是否可以收取足够高的费用并预订足够的小时数来替换或超过公司薪水？
2.定价太低。
也就是说，如果您当前的业务与您以前的公司工作处于类似的市场，并且您仍然没有赚到足够的钱，那么这是一个合理的担忧。您应该期望匹配（如果不超过）您以前的工资（毕竟，您现在承担开发业务的风险）。
所以，如果你正在做类似的工作，但没有赚到那么多钱，那么看看你的定价。你可能收费太少-小商店的价格不大，而不是大公司的大价钱。您可能会有强劲的销售额，但每次销售或至少是您的平均销售价格是否足够高？
3.成本太高。
咨询或服务业务通常没有像具有材料，制造，存储和分销成本的产品业务那样复杂（或高）的成本结构。但是，所有企业都有成本，所以当你没有赚到足够的钱时，你必须审查你的。
例如，我的服务业务有成本，包括办公室租金，会计和法律费用，技术和设备以及旅行和娱乐。如果你有强劲的销售但却觉得你没有赚到足够的钱，那么你的成本结构对于你收取的价格来说可能太高了。
相关：在压力下工作良好的五个技巧
你需要持续的办公空间吗？你需要那个专业会员吗？你需要订阅吗？在我经营的10多年里，我已经修剪了许多支持服务，但结果却不足以支付成本。其中许多服务在个人基础上并不太昂贵，但总的来说，它们会影响您的利润。
4.成交量或营业额太慢。
假设您的成本很低，而且您的定价与您的市场一致。每次进行销售时，您的利润似乎都很高，但是当您每周，每月或每季度抽奖时，您仍然没有足够的利润。您的个人销售可能会很好，但您没有足够的销售。
这个特殊的读者正在获得结果和推荐，所以没有足够的数量并不是没有做好工作的反映。它可能仅仅是由于销售周期长或有意识地决定不再承担那么多工作。如果有意识地选择限制您的客户数量，那么您必须向每个客户收取额外费用。如果您的销售周期太长以至于无意中限制了客户数量，那么您必须专注于加速从客户听到您直到他们决定购买的过程。
5.定价不包括足够的保证金。
您花费在销售上的无法支付的时间是一个实际成本，可能意味着利润率之间的差异，而不是赚足够的钱。您的业务所需的额外无法支付的时间包括您在运营上花费的时间：保持您的图书秩序，开具发票和收款，维护您的网站和维护您的品牌。
在设定定价时，您需要考虑所有这些活动，以确保它具有足够的余量，不仅可以涵盖执行工作，还可以涵盖所有操作。许多小企业的定价不包括足够的保证金，要么是因为小企业主只考虑他们实际执行工作的时间，要么是因为他们低估了在这些无法开展但业务关键的活动上花费了多少时间。
你知道你花了多少时间参加什么活动？您的定价是否适用于您所有的时间？
6.客户目标太低。
如果您确定了一个可以占用所有时间的价格，您可能会发现盈亏平衡价格比您迄今为止收取的价格要高得多。您可能担心您的客户会拒绝支付这笔费用。这种担心可能是没有根据的，因为如果客户到目前为止感到高兴，他们可能不想失去你。
您可以逐步提高价格或提供付款计划-有方法可以协商价格上涨，因此更加可口。但是，您可能会发现某些客户无法或不愿意支付更高的价格。您需要围绕能够支付达到您的收入目标所需价格的客户建立您的业务。
7.提供太小。
如果您的客户是对的并且您的定价是正确的，那么另一个需要审核的领域是您的产品。我指导过一位设计顾问，他提供一系列服务，从战略到执行品牌计划，并单独销售每一步，也捆绑销售。
但是，单个产品的销售周期与大型项目的销售周期一样长。这意味着利润率要小得多，并且她最好专注于更大的产品。她仍然可以机会性地接受较小的项目，或者参考这些项目并收取费用。您不必对每次销售都说“是”，因为并非每次销售都具有同等价值。
如果你的小企业没有赚到足够的钱，那么就有很多杠杆来提高其盈利能力。您需要知道自己的数字，从您支出的无法支付的时间到每个提供的价格。我认为最挣扎的小企业是那些没有具体数字意识的企业。
保留时间日志。查看您的定价，项目范围，客户规模，客户组合和销售渠道的历史销售情况。根据您想要的利润，以及您希望保留的心理和生活方式的好处，寻找您可以在业务中改进的领域。
