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如何撰写商业计划的七个步骤?

作者: 宁波注册公司-爱尚机构
发布时间: 2019-05-15
点击次数: 123
  每个企业都需要有书面的商业计划。无论是提供方向还是吸引投资者,商业计划对于您的组织的成功至关重要。但是,你如何撰写商业计划?
 
  建议商业计划包括:
 
  执行摘要-您业务的快照
 
  公司描述-描述您的工作
 
  市场分析-对您的行业,市场和竞争对手的研究
 
  组织和管理-您的业务和管理结构
 
  服务或产品-您提供的产品或服务
 
  营销和销售-您将如何营销您的业务和销售策略
 
  资金申请-未来3到5年你需要多少钱
 
  财务预测-提供资产负债表等信息
 
  附录-包含简历和许可证的可选部分
 
  但是,入门可能很难。因此,这里有七个步骤来编写完美的商业计划。
 
商业计划撰写
 
  1.研究,研究,研究。
 
  “研究和分析您的产品,您的市场和您的客观专业知识,”现已退休的高级财务和管理高管WilliamPirraglia写道。“在实际编写业务计划时,考虑花费两倍的时间来研究,评估和思考。
 
  “要写出完美的计划,你必须了解你的公司,产品,竞争对手和市场。”
 
  换句话说,您有责任了解有关您的业务和您正在进入的行业的所有信息。阅读有关您所在行业的所有信息,并与您的受众进行交流。
 
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  2.确定计划的目的。
 
  商业计划书,通过定义的企业家,是一个“描述业务的性质,销售和营销战略,以及金融背景,以及含有预计损益表书面文件。”不过,你的商业计划可谓一举数得不同的目的。
 
  正如企业家所说,它“也是一个提供方向的路线图,因此企业可以规划其未来并帮助它避免在路上出现问题。”如果您是自筹资金或引导您的业务,请务必记住这一点。但是,如果你想吸引投资者,你的计划将有不同的目的,你必须写一个针对他们的计划,所以它必须尽可能清晰和简洁。在定义计划时,请确保您已经亲自定义了这些目标。
 
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  3.创建公司资料。
 
  您的公司简介包括您的组织的历史,您提供的产品或服务,您的目标市场和受众,您的资源,您将如何解决问题以及您的业务的独特之处。当我制作公司简介时,我把它放在我们的关于页面上。
 
  公司简介通常在公司的官方网站上找到,用于吸引可能的客户和人才。但是,您的个人资料可用于在您的商业计划中描述您的公司。它不仅是您业务计划的重要组成部分;它也是该计划的第一个书面部分之一。
 
  拥有您的个人资料使这一步更容易编写。
 
  相关:对您的业务计划进行市场分析
 
  4.记录您业务的所有方面。
 
  投资者希望确保您的业务能够为他们赚钱。由于这种期望,投资者希望了解您的业务的一切。为了帮助完成此过程,请记录您的费用,现金流量和行业预测中的所有内容。此外,不要忘记看似微不足道的细节,如您的位置策略和许可协议。
 
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  5.制定战略营销计划。
 
  一个伟大的商业计划将始终包括一个战略和积极的营销计划。这通常包括实现营销目标,例如:
 
  介绍新产品
 
  扩大或重新获得现有产品的市场
 
  为公司输入新的地区
 
  促进特定产品,市场或价格范围内的销售。这项业务来自哪里?请明确点。
 
  交叉销售(或捆绑)一种产品与另一种产品
 
  与理想的客户签订长期合同
 
  提高价格而不削减销售数据
 
  精炼产品
 
  制定内容营销策略
 
  加强制造/产品交付
 
  “每个营销目标应该有几个目标(目标的子集)和实现这些目标的策略,”企业家表示。
 
  “在营销计划的目标部分,您将关注未来一年营销任务的'内容'和'原因'。在实施部分,您将重点放在谁,何地,何时以及如何实际,汗水和老茧的区域。这就是营销战壕中的生活。“
 
  当然,实现营销目标会产生成本。“你的营销计划需要有一个部分,你可以为计划的每项活动分配预算,”企业家说。你可以为内部工作时间(员工时间)和外部成本创建单独的预算(自掏腰包)花费)。
 
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  6.根据您的受众进行调整。
 
  “商业计划的潜在读者是各种各样的,从银行家和风险资本家到员工,”企业家表示。“虽然这是一个多元化的群体,但它是一个有限的群体。每种类型的读者都有一定的典型兴趣。如果你事先知道这些利益,你可以确保在为特定受众准备计划时考虑到这些利益。“
 
  例如,银行家对资产负债表和现金流量表更感兴趣,而风险资本家则会关注基本的业务概念和管理团队。但是,您团队的经理将使用该计划“提醒自己目标”。
 
  因此,请确保您的计划可以根据阅读计划的受众进行修改。但是,将这些更改从一个计划限制到另一个计划。这意味着在共享财务预测时,您应该保持全面的数据相同。
 
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  7.解释你关心的原因。
 
  无论您是与投资方,客户还是团队成员分享您的计划,您的计划都需要表明您的热情和专注,并且您真正关心您的业务和计划。您可以讨论您所学到的错误,列出您希望解决的问题,描述您的价值观,并确定让您在竞争中脱颖而出的原因。
 
  当我开办我的支付公司时,我开始征服世界。我想改变付款的方式,让世界上任何地方的任何人都可以更轻松地向任何人支付费用。我解释了为什么我要建立这个。我的热情贯穿于我所做的一切。
 
  通过解释您关心业务的原因,您可以与他人建立情感联系,从而为您的组织提供支持。
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