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如何在线开展小型企业的业务销售?

作者: 宁波注册公司-爱尚机构
发布时间: 2019-05-15
点击次数: 180
  当您在线开展小型企业时,您可以遵循一系列经过验证的步骤,以确保您的成功。通过执行以下操作,我看到成千上万的人开始并成长为成功的企业:
 
  找到需要并填写。
 
  写出售的副本。
 
  设计并构建一个易于使用的网站。
 
  使用搜索引擎为您的网站吸引流量。
 
  为自己建立专家声誉。
 
  通过电子邮件跟进您的客户和订阅者。
 
  通过后端销售和追加销售增加收入。
 
  任何人,从新手到经验丰富的在线企业家,都可以从这个过程中学习如何在线创业。
 
 
  第1步:找到需要并填写。
 
  大多数刚刚起步的人都会犯错误,首先要寻找产品,然后是市场第二。
 
  为了增加成功的机会,从市场开始。诀窍是找到一群正在寻找问题解决方案的人,但却找不到很多结果。互联网使这种市场研究变得容易:
 
  访问在线论坛,了解人们提出的问题以及他们试图解决的问题。
 
  进行关键字研究以查找很多人正在搜索的关键字,但竞争对手的网站并不多。
 
  通过访问他们的网站并注意他们正在做什么来满足需求来检查您的潜在竞争对手。然后,您可以使用您学到的知识并为已经存在的市场创建产品-并且比竞争对手做得更好。
 
 
  第2步:写出售的副本。
 
  有一个经过验证的销售副本公式,可以让访问者从他们到达的那一刻起到他们购买的那一刻完成销售过程:
 
  引人注目的标题引起了人们的兴趣。
 
  描述您的产品解决的问题。
 
  建立您作为解决此问题的可信度。
 
  添加使用过您产品的人的推荐。
 
  谈论产品及其如何使用户受益。
 
  开个价。
 
  做出有力保证。
 
  创造紧迫感。
 
  要求出售。
 
  在整个副本中,您需要关注您的产品或服务如何能够独特地解决人们的问题或改善他们的生活。像顾客一样思考并问“我有什么用?”
 
 
  第3步:设计和构建您的网站。
 
  一旦您拥有了自己的市场和产品,并且已经确定了销售流程,现在您已经为您的小型企业网页设计做好了准备。记得保持简单。你只有不到五秒的时间来吸引别人的注意力-否则它们就会消失,永远不会被再次看到。要记住的一些重要提示:
 
  在白色背景上选择一种或两种普通字体。
 
  使您的导航清晰简单,每页都相同。
 
  只有使用图形,音频或视频才能增强您的信息。
 
  包括选择加入优惠,以便您可以收集电子邮件地址。
 
  便于购买-潜在客户和结账之间的点击次数不超过两次。
 
  您的网站是您的在线店面,因此请将其设为客户友好型。
 
 
  第4步:使用搜索引擎将目标买家吸引到您的网站。
 
  按点击付费广告是获取全新网站流量的最简单方法。它比等待流量有机地来到你身边有两个优势。首先,PPC广告立即显示在搜索页面上,其次,PPC广告允许您测试不同的关键字,以及标题,价格和销售方法。您不仅可以获得即时流量,还可以使用PPC广告来发现最佳,转化率最高的关键字。然后,您可以在您的副本和代码中分发整个网站中的关键字,这将有助于您在自然搜索结果中的排名。
 
 
  第5步:为自己建立专家声誉。
 
  人们使用互联网查找信息。免费将这些信息提供给其他网站,您将看到更多的流量和更好的搜索引擎排名。秘诀是始终包含指向您网站的链接以及每个信息。
 
  赠送免费的专家内容。创建人们会发现有用的文章,视频或任何其他内容。通过在线文章目录或社交媒体网站分发该内容。
 
  在您网站上的有价值内容中加入“发送给朋友”链接。
 
  成为您的目标市场徘徊的行业论坛和社交网站的活跃专家。
 
 
  你会接触到新读者。但更好的是,每个发布您内容的网站都会链接回您的网站。搜索引擎喜欢相关网站的链接,并会在排名中奖励您。
 
 
  第6步:利用电子邮件营销的力量将访客转变为买家。
 
  当您构建选择加入列表时,您将创建在线业务中最有价值的资产之一。您的客户和订阅者已授予您向其发送电子邮件的权限。这意味着:
 
  你给他们一些他们要求的东西。
 
  你正在与他们建立终身关系。
 
  响应是100%可测量的。
 
  电子邮件营销比印刷品,电视或广播更便宜,更有效,因为它具有很强的针对性。
 
  访问您网站并选择加入您的网站的任何人都非常热门。对于跟进这些线索,没有比电子邮件更好的工具了。
 
 
  第7步:通过后端销售和追加销售增加收入。
 
  最重要的互联网营销策略之一是培养每个客户的终身价值。如果您跟进他们,至少有36%从您那里购买过的人会再次向您购买。关闭第一笔销售是迄今为止最困难的部分-更不用说最昂贵的了。因此,使用后端销售和追加销售来让他们再次购买:
 
  提供补充其原始购买的产品。
 
  发送他们可以在下次访问时兑换的电子忠诚度优惠券。
 
  购买后,在“谢谢”页面上提供相关产品。
 
  奖励您的客户忠诚度,他们将变得更加忠诚。
 
 
  互联网变化如此之快,以至于一年在线等于现实世界中的大约五年。但是,如何开始和发展成功的在线业务的原则根本没有改变。如果您刚刚在线开展小型企业,请坚持这一顺序。如果你已经上网一段时间,请快速查看,看看是否有一个你忽略的步骤,或者从来没有开始做过。你不能错过基础知识。
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